Cibler ses comptes B2B : client idéal, données et signaux d'achat

Passez d'une cible décrite à une liste de comptes classée, avec une raison écrite pour chacun : offre, client idéal, personas, taille de marché et signaux d'achat.

7h (1 jour)
durée
par participant
intra / groupe
Jusqu'à 12
participants

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Ce que vous allez apprendre

Les compétences concrètes que vous maîtriserez à la fin de la formation.

🤖

Écrire son offre pour qu'elle soit utilisable : douleur, déclencheur d'achat, preuves chiffrées

📊

Définir son client idéal à partir de ses clients réels, et non de ses intuitions

🔍

Décrire les personnes à contacter : qui décide, qui subit le problème, qui influence, qui bloque

✉️

Estimer la taille réelle de son marché et construire une liste d'entreprises exploitable

📊

Choisir les informations à récupérer sur un compte et combiner plusieurs sources de données pour les obtenir

🎯

Classer ses comptes par priorité, avec une raison écrite pour chacun

🎓

Repérer les moments où une entreprise devient joignable et mettre en place une veille

LE DÉROULÉ

Programme de la formation

Un parcours progressif et 100 % pratique, du cadrage de vos cas d'usage jusqu'au déploiement de vos premiers résultats.

Recevoir le programme

Le système d'acquisition, en une heure

  • Les briques d'un système et l'ordre dans lequel elles se montent
  • Ce qui distingue un système d'une suite de campagnes
  • Où l'IA aide réellement, et où elle ne sert à rien
  • Le diagnostic de votre propre situation

Votre offre, écrite pour être utilisable

  • La proposition de valeur en une phrase
  • La douleur de vos clients, avant et après vous
  • La distinction décisive entre la douleur, qui est permanente, et le déclencheur d'achat, qui est un événement
  • Vos preuves chiffrées, à qui chacune parle, et le vocabulaire de vos clients
  • Une mise au propre assistée par l'IA, à partir de votre site, de vos notes d'appels et de votre liste de clients

Votre client idéal

  • Ce qu'est un client idéal, et ce qu'il n'est pas
  • La méthode : comparer vos dix meilleurs clients à vos dix pires, et regarder ce qui les sépare
  • La règle : un critère invérifiable de l'extérieur n'est pas un critère de ciblage
  • Ce qui vous fait dire non à une entreprise, même quand elle semble parfaite

Les personnes à contacter

  • Les quatre rôles d'une décision d'achat : celui qui décide, celui qui subit le problème, celui qu'on consulte, celui qui a intérêt à ce que rien ne change
  • Comment les décrire, et où les trouver
  • Pourquoi contacter la mauvaise personne coûte plus cher qu'un email perdu

Votre marché, en chiffres

  • Passer d'une cible décrite à un nombre d'entreprises
  • Combien sont accessibles, et combien de mois de travail cela représente
  • Où les trouver, y compris dans les sources publiques françaises, gratuites et souvent meilleures que les bases payantes
  • Les exclusions à monter avant de commencer, pour ne jamais recontacter un client à froid

Ce qu'il faut savoir sur un compte

  • Les informations à récupérer, et surtout celles qui ne servent à rien
  • La règle : ne collecter que ce qu'on va utiliser, pour trier, pour écrire ou pour déclencher
  • Quand la donnée n'existe dans aucune base : les agents de recherche, capables de lire des centaines de sites un par un

Classer ses comptes

  • Une grille simple qui trie automatiquement vos comptes en trois niveaux de priorité
  • Quoi faire de chaque niveau, y compris des comptes laissés de côté
  • Traiter les informations manquantes
  • Corriger sa grille après les premiers résultats

Repérer le bon moment

  • Un signal d'achat : une information datée qui indique qu'une entreprise est plus réceptive que d'habitude
  • Les cinq types de signaux, et comment les distinguer
  • Pourquoi beaucoup croient avoir des signaux alors qu'ils n'ont que des critères de ciblage
  • Ce que vous seul voyez vaut mieux que ce que tout le marché voit au même moment

Modalités pratiques

Pour qui ?

Fondateurs et dirigeants de TPE et PME B2B, commerciaux et business developers, indépendants et consultants, responsables marketing, growth et acquisition, profils RevOps

Prérequis

Être à l'aise avec un ordinateur et un tableur. Vendre ou piloter une activité commerciale entre entreprises. Venir avec les éléments de sa propre activité : son offre, sa liste de clients et, si possible, ses notes d'appels. Aucune compétence en développement n'est nécessaire.

Objectif visé

Passez d'une cible décrite à une liste de comptes classée, avec une raison écrite pour chacun : offre, client idéal, personas, taille de marché et signaux d'achat.

Durée & rythme

7h (1 jour)

Journée autonome ou jour 1 du parcours de 3 jours

Format

Dans vos locaux (intra-entreprise uniquement)

Délai d'accès

Formation en intra-entreprise, organisée à la demande pour votre équipe. Réponse à votre demande sous 48h ouvrées. Délai d'accès : deux semaines avant le démarrage.

Évaluation

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant la formation, pour adapter le contenu au niveau du groupe. Les acquis sont vérifiés en continu par des quiz courts et par les documents produits en séance. Une mise en situation clôt la journée. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant, avec ses résultats. Un point est fait à trois mois sur ce qui a été mis en place.

Accessibilité & handicap

Adaptations possibles sur demande (à formuler 15j ouvrables avant le début de la formation) : supports en version accessible (police adaptée, contraste élevé), aménagement du rythme… Référent : Terence Acher hello@nodeit.fr

Les outils utilisés dans cette formation

Vous apprenez directement sur les outils du marché, ceux que vous retrouverez en poste dès le lendemain de la formation.

Une pédagogie pensée pour construire des compétences concrètes.

Pas de théorie hors-sol : vous progressez par la pratique, guidé par des formateurs en activité.

Programme sur-mesure

Chaque parcours est adapté à votre métier et à votre niveau, après un échange avec un conseiller pédagogique.

Vous travaillez sur vos cas réels, pas des exemples génériques.

Formateurs en poste

Vos formateurs sont consultants, growth ou product builders en activité. Ils transmettent des méthodes réellement utilisées.

Des pratiques du marché, pas des slides théoriques.

Projet concret

Vous repartez avec un livrable utilisable : un workflow automatisé, une campagne pilotée ou un produit en ligne.

Un résultat tangible à présenter dès la fin.

Support accessible à vie

Replays, supports écrits et ressources restent accessibles après la formation, pour réviser et approfondir à votre rythme.

Vous progressez sans jamais rester bloqué.

Vous repartez avec…

Tout ce que vous conservez après la formation, pour continuer à progresser en autonomie.

Des cas concrets appliqués en formation

Vous travaillez sur vos propres cas d'usage, pas sur des exemples génériques.

Templates & prompts prêts à l'emploi

Les modèles utilisés en formation, réutilisables dès le lendemain.

Cas pratiques corrigés

Vos exercices corrigés et commentés par le formateur.

Attestation de fin de formation

Remise à l'issue du parcours, avec le détail des compétences travaillées.

Ce que disent nos apprenants

Avis vérifiés Trustpilot

Un vrai game changer. En quelques jours, j’ai mis en place des automatisations concrètes avec n8n, notamment pour ma veille de marché qui tombe tous les matins dans ma boîte mail. Formation très orientée mise en pratique, efficace et directement utile.

PL
Pierre L
Sales
Avis vérifié

Super formation. Le contenu était clair, les formateurs à l'écoute. Merci encore pour cet accompagnement !

AZ
Abderahmane Z
Professeur d'anglais
Avis vérifié

Assimilation des connaissances de base très fluide. La formation s'adresse aussi bien aux néophytes qu'aux personnes souhaitant creuser le sujet et développer une expertise pointue. Un réel game changer dans ce domaine !

RA
Rayan
Finance
Avis vérifié
Voir tous les avis sur Trustpilot ↗

Questions fréquentes

Cette formation est-elle finçable ?

Selon votre statut, elle peut être prise en charge par votre OPCO, par le plan de développement des compétences de votre entreprise, ou par le CPF lorsque la formation est éligible. Un conseiller monte le dossier avec vous et vous répond sous 24 h ouvrées.

Faut-il des prérequis techniques ?

Les prérequis exacts sont indiqués dans la section Modalités pratiques de cette page. La plupart de nos formations s'adressent à des profils non techniques : il suffit d'être à l'aise avec un ordinateur et le web.

Le contenu s'adapte-t-il à mon métier ?

Oui. Vous travaillez sur vos propres cas d'usage pendant toute la formation, et le programme est ajusté à votre secteur après un échange préalable avec un conseiller pédagogique.

Puis-je former plusieurs personnes de mon équipe ?

Oui. Cette formation existe en format intra-entreprise, dans vos locaux ou à distance, avec un programme adapté à vos enjeux. Le tarif intra est indiqué en haut de cette page ; contactez-nous pour un devis personnalisé.

Que reste-t-il après la formation ?

Vous conservez l'accès aux supports, aux replays et aux ressources pédagogiques. Une attestation de fin de formation vous est remise, ainsi que le certificat lorsque la formation est certifiante.

Financement

Faites financer votre formation

CPF, OPCO, plan de développement des compétences… selon votre situation, votre formation peut être prise en charge jusqu'à 100 %. Un conseiller monte votre dossier avec vous.

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