Formation Go To Market

Le go to market engineering consiste à installer un système d'acquisition B2B complet dans une entreprise, de la donnée marché jusqu'à l'activation automatisée. Dans cette vidéo de 1 min 50, Yohan Atlan, co-fondateur de l'agence Y3A, présente la formation qu'il anime avec Node it. L'objectif : vous rendre autonome sur la construction de ce système, pas vous vendre une pile d'outils.

Qu'est-ce que le go to market engineering

C'est la discipline qui relie la donnée, les outils et l'automatisation au service de l'acquisition. Un go to market engineer ne se contente pas d'envoyer des séquences : il construit et il maintient le système qui identifie les bons comptes, les qualifie et déclenche le bon message au bon moment.

Bloc 1 : l'orchestration de la donnée

Votre offre, votre ICP, votre proposition de valeur et les signaux d'achat réellement pertinents pour votre activité. C'est le socle : sans lui, tout le reste tourne à vide.

Bloc 2 : la donnée marché

Cartographier l'ensemble des entreprises de votre marché, puis identifier les décideurs au sein de ces comptes. Vous apprenez à construire cette base vous-même, plutôt qu'à acheter un fichier qui vieillit en trois mois.

Bloc 3 : l'infrastructure d'envoi et l'activation

Construire une infrastructure d'envoi saine, puis activer les bons comptes au bon moment avec le bon message, de manière automatisée.

Les outils, et surtout la méthode

Lemlist, Apollo et les briques du stack Y3A servent de support de démonstration. Ce que la formation transmet, c'est la méthode pour évaluer un outil, le choisir et l'intégrer aux autres. Les outils changent, la méthode reste.

À qui s'adresse cette formation

• Entrepreneurs et dirigeants de TPE et PME qui structurent leur acquisition.
• Équipes commerciales et SDR qui veulent industrialiser leur prospection.
• Toute personne qui souhaite mobiliser l'IA pour construire des systèmes d'acquisition.

Financement et inscription

Node it est un organisme de formation certifié Qualiopi, sous le numéro CW202608-6370. Cette certification conditionne l'accès aux financements de la formation professionnelle : OPCO, plan de développement des compétences de votre entreprise, dispositifs publics. L'éligibilité et le niveau de prise en charge dépendent de votre statut, de votre branche professionnelle et du dispositif mobilisé. On fait le point avec vous avant toute inscription. Voir la page financement et les formations go to market.

Les chapitres de la vidéo

• 00:00 Yohan Atlan et l'agence Y3A
• 00:22 Qu'est-ce que le go to market engineering
• 00:45 Présentation de la formation
• 00:57 Les outils utilisés : Lemlist, Apollo et les autres
• 01:06 Bloc 1 : orchestration de la donnée, ICP et signaux d'achat
• 01:14 Bloc 2 : cartographier son marché et trouver les décideurs
• 01:21 Bloc 3 : infrastructure d'envoi et activation des comptes
• 01:30 À qui s'adresse la formation
• 01:39 Financement et inscription